Новый метод анализа рынка

Целью классического маркетингового анализа является получение информации о структуре рынка, его масштабах, целевой аудитории, предпочтениях потребителя и других данных, которые позволят в будущем принимать более эффективные управленческие решения. Методики, цели и инструменты проведения анализа постепенно меняются и совершенствуются, чтобы соответствовать реальным информационным запросам бизнеса.

Для предприятий, планирующих использовать Интернет как площадку для продаж, сервиса и продвижения особое внимание стоит уделить изучению своего сетевого окружения - потенциальных интернет-покупателей и площадки своих конкурентов. Необходимость такого шага сформирована особенностями ведения бизнеса в такой среде, основные среди них:

• другие покупатели и конкуренты. Многие маркетологи выделяют интернет-покупателей как отдельную категорию со своими предпочтениями и требованиями. Кроме того, интернет-площадка может столкнутся с дополнительной конкуренцией со стороны других интернет-магазинов, которые ранее не оказывали влияния на продажи предприятия в традиционной среде;
• новые инструменты продвижения и стимулирования. Интернет-площадка имеет собственные уникальные средства для продвижения, понимание их особенностей и умение правильно использовать позитивно скажется на ведении сетевых продаж;
• особенности рекламы в интернете. Составление эффективных рекламных сообщений для интернет-среды, а также их грамотное размещение требует знаний о своем сетевом окружении;
• необходимость работы со спецификой поисковых систем. Для успешного продвижения интернет-платформы, собственного ассортимента или бренда необходимо проводить целенаправленную работу в сфере поисковой оптимизации, отдача от которой будет зависеть, в том числе, от имеющейся информации о рынке в целом.

Таким образом, комплексная информация о сетевом окружении интернет-платформы предприятия позволит более эффективно действовать во многих аспектах.

Продвижение. Наличие информации о текущем статусе рынка позволит более эффективно планировать и реализовывать проекты по продвижению ассортимента или бренда магазина.

Узнаваемость. Комплексный анализ поисковых систем в сфере деятельности бизнеса и внедрение наработок на его основе позволит занимать первые места на страницах поиска широкого круга потенциальных потребителей.

Стимулирование сбыта. Изучение методов стимулирования сбыта интернет-конкурентов, в социальных сетях в том числе, позволит более эффективно проводить собственные кампании.

Конкуренция. Наличие систематизированной информации о реальном положении рынка в сетевом сегменте предприятия, о конкурентах и предпочтениях потребителей, позволит в более короткие сроки повысить показатели за счет концентрации усилий на наиболее перспективных направлениях.

Сетевой рыночный анализ помогает бизнесу принимать эффективные стратегические решения, отвечая на такие вопросы:

• Какова текущая рыночная конъюнктура? Какие конкуренты действуют именно в моем сегменте?

Оценка конкурентов в окружении компании позволит более эффективно планировать собственную конкурентную стратегию, правильно определять приоритеты.