Новий метод аналізу ринку

Метою класичного маркетингового аналізу є отримання інформації про структуру ринку, його масштабах, цільової аудиторії, перевагах споживача та інших даних, які дозволять в майбутньому приймати більш ефективні управлінські рішення. Методики, цілі та інструменти проведення аналізу поступово змінюються і удосконалюються, щоб відповідати реальним інформаційним запитам бізнесу.

Для підприємств, які планують використовувати Інтернет як майданчик для продажу, сервісу і просування особливу увагу варто приділити вивченню свого мережевого оточення - потенційних інтернет-покупців і майданчики своїх конкурентів. Необхідність такого кроку сформована особливостями ведення бізнесу в такому середовищі, основні серед них:

● інші покупці і конкуренти. Багато маркетологи виділяють інтернет-покупців як окрему категорію зі своїми уподобаннями та вимогами. Крім того, інтернет-майданчик може зіткнуться з додатковою конкуренцією з боку інших інтернет-магазинів, які раніше не чинили впливу на продажу підприємства в традиційному середовищі;
● нові інструменти просування і стимулювання. Інтернет-майданчик має власні унікальні засоби для просування, розуміння їх особливостей і вміння правильно використовувати позитивно позначиться на веденні мережевих продажів;
● особливості реклами в інтернеті. Складання ефективних рекламних повідомлень для інтернет-середовища, а також їх грамотне розміщення вимагає знань про своєму мережевому оточенні;
● необхідність роботи зі специфікою пошукових систем. Для успішного просування інтернет-платформи, власного асортименту або бренду необхідно проводити цілеспрямовану роботу в сфері пошукової оптимізації, віддача від якої буде залежати, в тому числі, від наявної інформації про ринок в цілому.

Таким чином, комплексна інформація про мережевому оточенні інтернет-платформи підприємства дозволить більш ефективно діяти в багатьох аспектах.

Просування. Наявність інформації про поточний статус ринку дозволить більш ефективно планувати і реалізовувати проекти по просуванню асортименту або бренду магазину.

Впізнаваність. Комплексний аналіз пошукових систем в сфері діяльності бізнесу і впровадження напрацювань на його основі дозволить займати перші місця на сторінках пошуку широкого кола потенційних споживачів.

Стимулювання збуту. Вивчення методів стимулювання збуту інтернет-конкурентів, в соціальних мережах в тому числі, дозволить більш ефективно проводити власні кампанії.

Конкуренція. Наявність систематизованої інформації про реальний стан ринку в мережевому сегменті підприємства, про конкурентів і перевагах споживачів, дозволить в більш короткі терміни підвищити показники за рахунок концентрації зусиль на найбільш перспективних напрямках.

Мережевий ринковий аналіз допомагає бізнесу приймати ефективні стратегічні рішення, відповідаючи на такі питання:

➔ Яка поточна ринкова кон'юнктура? Які конкуренти діють саме в моєму сегменті?

Оцінка конкурентів в оточенні компанії дозволить більш ефективно планувати власну конкурентну стратегію, правильно визначати пріоритети.